Sales-Funnel-Website für Coaches
Eine Coach-Website ist kein Visitenkarten-Auftritt. Sie ist ein strukturierter Sales-Funnel der Besucher vom ersten Klick bis zum bestätigten Termin führt. Wie ist die richtige Architektur?
Die 4 Phasen eines Coach-Funnels
Awareness: Besucher kommt über SEO, LinkedIn oder Empfehlung. Erste 5 Sekunden entscheiden ob er bleibt oder geht. Klare Hero-Botschaft mit Zielgruppe und Methodik.
Interest: Besucher liest Methodik-Seite, schaut Testimonials, vergleicht Preise. Hier brauchen Sie Tiefe, 800-1500 Wörter Methodik-Erklärung, 3-5 Klarname-Testimonials, konkrete Pakete.
Decision: Besucher will Erstgespräch buchen. Friction reduzieren: 1-Klick-zur-Buchung von jeder Seite, transparente Preise, klare Erwartungs-Setzung („30 Min kostenfrei, keine Verkaufs-Show“).
Action: Buchung. Calendly mit 2-3 Termin-Slots, optional Vorab-Formular (Anliegen, Ziel).
Hero-Bereich, die ersten 5 Sekunden entscheiden
Headline: konkret, nicht abstrakt. Schlecht: „Entdecke dein wahres Selbst“. Gut: „Karriere-Coaching für Frauen in Führungspositionen, München und Online“.
Sub-Headline: für wen und welches Ergebnis. „In 8 Wochen vom Stress-Karussell zur klaren Karriere-Strategie.“
Primary CTA: „Kostenfreies Erstgespräch buchen“ mit klarem Pfeil zur Buchung.
Trust-Signal: kurze Vita-Zeile („zertifizierter Systemischer Coach, 12 Jahre Erfahrung“).
Methodik-Tiefe als Trust-Hebel
Konkrete Methodik nennen: systemisches Coaching, NLP, Co-Active, Solution-Focused, was Sie machen.
Erklärung wie der Coaching-Prozess abläuft: Sitzungsdauer, Frequenz, Dauer der Begleitung, Erwartungs-Setzung.
Abgrenzung zu Therapie: „Coaching ist kein Therapie-Ersatz bei akuten psychischen Krisen. In solchen Fällen verweise ich an Fachkollegen.“
Zertifikate / Ausbildung: konkret nennen, ggf. mit Verband (DGfC, ICF, DBVC).
Testimonials richtig einbinden
Klarname + Funktion + Foto: stärkstes Trust-Signal. Erfordert schriftliche DSGVO-Einwilligung des Klienten.
Video-Testimonials (60-90 Sek): noch stärker als Text. Klient erzählt selbst Erfahrung. Lazy-loaded für Core Web Vitals.
Konkrete Ergebnisse, nicht nur Gefühle. „Nach 8 Sitzungen hatte ich eine klare Strategie für meinen Karriereschritt, Beförderung 3 Monate später“ ist stärker als „Es war eine transformative Erfahrung“.
Buchungs-Friction reduzieren
1-Klick zur Buchung von jeder Seite (Sticky-CTA-Button).
Buchungs-Widget lazy-loaded (Calendly ohne Lazy-Loading ist 800 KB JS, ruiniert Core Web Vitals).
Klare Erwartungs-Setzung: „30 Min, kostenfrei, keine Verkaufs-Show, wir klären ob wir zueinander passen.“
Bestätigungs-Mail mit Vorbereitungs-Fragen erhöht Show-Rate.
Coach-Website mit Substanz?
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